מאת יונתן צביק*
השאלה הנפוצה ביותר בקרב בעלי אפליקציות היא:
"איך עושים כסף מאפליקציה"?
ישנם לא מעט אנשים העוסקים היום בשיווק ופיתוח אפליקציות למובייל, אם כחלק ממיתוג חברה, תחביב או כעסק לכל דבר ועניין שמטרתו להניב להם הכנסה פאסיבית.
אך לא רבים יודעים שאפליקציות מובייל הן בדיוק כמו נכס נדל"ן – יש להן ערך בפני עצמו.
לכן אם אתה מחזיק באפליקציה מסוימת אתה יכול להרוויח כסף רב ממכירתה.
כמה שווה אפליקציה?
מחירה של אפליקציה אינו מחיר קבוע. כפי שלכל מכונית מחיר שונה (למבורגיני לעומת סובארו), כך מחירן של אפליקציות הוא שונה ומשתנה כל הזמן.
ממה מורכב ערך של אפליקציה?
האפליקציה מורכבת מגורמים רבים המשפיעים על מחירה. למשל:
כמות ההורדות
כוחה העיקרי של האפליקציה ומיקומה במצעדים נקבע על פי כמות ההורדות שמשקפת לרוב את טיב האפליקציה ואת היותה ויראלית. כאשר ישנן יותר הורדות לאפליקציה מסוימת המחיר שלה עולה.
הכנסה חודשית
כמו בכל עסק ישנה חשיבות להכנסה החודשית על מנת להעריך את פוטנציאל ההחזר של הקנייה.
עם זאת, ישנם יזמים או חברות גדולות המחפשים אפליקציות שעד כה לא הוכיחו את עצמן הן בכמות ההורדות והן ברמת ההכנסה החודשית.
לדעתם מדובר ביהלום לא מלוטש שעם מעט השקעה ושיווק נכון יזנקו למעלה ויהיו שוות המון בזמן הקרוב ולכן הם מחפשים להשקיע דווקא באפליקציות כאלו.
כמות משתמשים יומית
ככל שהתנועה היומית באפליקצייה שלכם גבוהה יותר, כך שוויה רב יותר. כמות המשתמשים היומיים משקפת באופן די ברור עד כמה אטרקטיבית האפליקציה שלכם בימים אלו.
ככל שכמות המשתמשים היומית גדולה יותר – תמכרו את האפליקציה ברווח גדול יותר.
לגורמים אילו ניתן להוסיף עוד גורמים רבים כמו:
- גובה ההכנסות מפרסומות באפליקציה
- מיקומה הנוכחי של האפליקציה
- במצעדי האפליקציות השונים (אפליקציה המגיעה לטופ 25 שווה הרבה כסף)
- כמות הזמן שמשתמש נמצא באפליקציה.
באפליקציות, בדיוק כמו בנדל"ן, ניתן לעשות כסף בשתי דרכים עיקריות:
1. השכרה
2. מכירה
כמובן שלא ניתן להשכיר את האפליקציה אך אם נשווה להשכרת נדל"ן, הבעלים של האפליקציה – בנה ופיתח אותה, שיפץ והוציא לשוק – לאחר מכן הוא נהנה מהכנסה פאסיבית.
בניגוד לשכר דירה שמקבלים מדייר אחד בישראל ולרוב כנגד בטחונות, ערבים וכו', באפליקציות זה עובד אחרת:
תקבל את דמי השכירות שלך ללא ערבים, בטחונות ואפילו מהאויבים שלנו במדינות ערב – האפליקציה נגישה לכולם וכל משתמש מהווה הכנסה פוטנציאלית.
לגבי מכירת הנכס, בדיוק כמו בנדל"ן – ברגע שיש לך נכס אטרקטיבי יותר או פחות, ניתן להשביחו, למכור אותו הלאה ובכך או לבצע אקזיט נחמד.
או לחילופין השתמש ברווחים לפיתוח המוצר הבא – ישנם מספר אתרים אשר מהווים זירות מסחר לקנייה איתור ומכירה של אפליקציות.
בנוסף לכל הדוגמאות הללו אתם צריכים לדעת שכדי למכור את האפליקציה אתם חייבים לפרסם את העובדה שאתם רוצים למכור אותה, כך שקונים פוטנציאליים ידעו שאתם מתכננים מכירה.
גם דרך הפרסום של האפליקציה היא חשובה וכוללת מרכיבים רבים, מכתיבת שמה של האפליקציה ותיאורה, דרך הצגת המפרט הטכני שלה ועד בניית חבילות אפליקציות (במידה ויש לכם כמה) לקונה הפוטנציאלי.
זכרו כי בדיוק כמו בנדל"ן החלוצים הם אלה שמרוויחים את רוב הכסף.
* הכותב הינו יזם אפליקציות
איך מגנים על אפליקציה מפניי העתקה בשלבי גיוס המשקיעים?
ברגע שפירסמת את האפליקציה בניסיון למצוא משקיעים פוטנציאליים
למעשה חשפת את הרעיון ? אין מגנים על אפליקציה מפניי העתקה?